最近公司新上线了一款办公协作工具，团队在推广上试了几个路子，其中广告合作这块投入了不少预算。刚开始心里也没底，毕竟市面上推广渠道太多，广告合作到底靠不靠谱，得看实际数据说话。
选对平台，效果差不了
我们第一批合作选的是几家主打科技办公类内容的媒体和公众号。这些平台的读者大多是企业IT负责人、中小团队管理者，跟我们的目标用户高度重合。投放两周后，后台数据显示注册转化率比信息流广告高出近40%。用户不仅点击多，而且停留时间长，说明内容真正触达到了有需求的人。
软文比硬广更吃香
一开始我们投过一次banner广告，曝光量看着挺高，但转化寥寥。后来换成深度测评类软文，让合作方编辑实地体验产品，结合日常办公场景写使用感受。比如他们提到“会议安排混乱”时，顺带展示了我们工具的日程同步功能，这种自然植入带来的咨询量明显上涨。有几次销售跟进的客户，直接说‘是看了某某文章才来试用的’。
数据反馈决定续不续投
每次合作结束后，我们都会拉取具体数据：曝光量、点击率、注册数、试用转化率。有个合作平台虽然流量不大，但带来的试用用户中，有7个人最终签了年费套餐。算下来ROI远高于其他渠道。这类‘小而精’的合作反而成了长期伙伴。
技术类合作还能带来额外收益
有一次跟一个办公软件导航站做广告互换，对方在首页推荐我们，我们在API文档页加了他们的链接。除了流量互导，居然还促成了技术对接。现在两个产品的用户可以直接一键打通账号，这种合作带来的价值早就不只是广告本身了。
广告合作效果怎么样，关键不是投了多少，而是投得准不准、内容真不真、后续跟得紧不紧。在办公网络这个垂直领域，用户更看重专业性和实用性，与其狂砸曝光，不如找对人、说对话。”}