第760章 想过上体面生活

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在面试过程中，陈先生不仅会耐心地介绍公司的情况，还会详细地讲解产品的特点和优势，并且毫不保留地分享自己的推销经验。

陈先生总是面带微笑，语气坚定地对应聘者说道：“我们北明节能灯之所以备受青睐，它的核心竞争力就在于产品质量好，批发给经销商的价格却比较低。”

陈先生稍稍停顿了一下，给应聘者算了一笔账说：“我们的目标客户是独立经营的社区便利店。这些便利店从大卖场进货，然后把大包装拆开，销售单只的节能灯。

“我们做过市场调研，社区便利店的节能灯零售价比大卖场节能灯单价高百分之五十到百分之百。

“我们批发的节能灯价格定在大卖场节能灯单价的百分之五十，这相当于预留了百分之百的利润空间。

“如果你作为独立推销员和我们北明公司合作，我们会和你签署一份协议，对于你营销下来的便利店，我们不会再安排其他推销员去做上门营销。

“你可以在我们北明公司节能灯批发价格上加成，跟经销商谈一个结算价格。我刚才跟你说过了，我们预留了百分之百的利润空间，这个利润空间是你和便利店的。

“我们计算过，如果你从这个空间中拿走百分之五十，便利店的进货价格比他们现在的采购价格还可以低百分之二十五。便利店还可以享受随时送货到门的服务。这对便利店是多么大的吸引力啊？！

“你想一想，你一分钱本钱都不用出，你就可以拿到相当于节能灯批发价百分之五十的利润，这是多么高的利润？！你到哪里去找这么好的生意。你赚的钱比我们北明公司赚的要多得多啊！我们北明公司是把主要的利润空间留给了你们推销员啊！”

为了让应聘者更加信服，陈先生紧接着补充道：“关于质量方面，我们有政府认可的第三方质量检验部门出具的权威报告作为支撑。这份报告明确显示，我们的节能灯在使用寿命和能耗标准上，都达到了欧洲品牌同类产品的指标。

“我们会为你提供全方位的销售支持。我们为你准备好了介绍北明公司全系列产品的宣传册和样品，还有第三方检测机构提供的产品质量证明。你只要跟便利店谈妥生意，剩下的所有事情就交给我们了。

“我们来跟便利店签合同、发货、收账。如果节能灯出现质量问题，也由我们来负责换货。你需要做的就是等着我们跟便利店结算后，收取你的佣金。”

应聘者全神贯注地聆听着陈先生的分析，心中的疑虑逐渐消散。他开始意识到，北明节能灯在价格和质量方面都具有明显的优势，这无疑为他的推销工作提供了强大的信心支持。

有了这样的了解，当应聘者再次尝试向便利店老板做推销的情景演练，介绍北明节能灯时，他的表现明显不同了。他的话语间流露出一种胸有成竹的自信，态度也更加从容不迫，语气的拿捏更是恰到好处，让人不禁对他所推销的产品产生浓厚的兴趣。